您好,欢迎访问广东培优网!

服务热线hotline

400-622-8122
您的位置:首页 > 培训专题
大客户开发培训专题

大客户开发专题

本专题汇聚与大客户开发相关的各类培训课程,还包括热门公开课、培训资料、培训讲师和管理文章,以及大客户开发的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

热门公开课 培训费用 课时
  • 华为是世界上少数能把客户关系发展成公司战略控制点的企业之一,但是华为的客户关系管理究竟是什么,对于外界而言,始终蒙着一片神秘的面纱。道听途说,以讹传讹,最终变成西施效颦。
    开课信息:2020年05月14-15日 | 上海市 2020年06月11-12日 | 北京市 2020年07月23-24日 | 深圳市
  • 拥有二十五年的企业管理实战经验、营销管理实战经验、营销咨询与培训行业经验积累。
    开课信息:2020年04月29-29日 | 上海市 2020年05月22-22日 | 上海市 2020年06月19-19日 | 上海市
  • 1、公司的项目发现鱼目混珠,管理不好浪费巨大 2、项目运作过程缺乏把控,累死技术和标书组,浪费公司资源 3、经常项目前期轰轰烈烈,项目中期杳无音信,项目后期偃旗息鼓;
    开课信息:2020年06月23-24日 | 上海市 2020年08月20-21日 | 深圳市 2020年10月29-30日 | 深圳市
  • 第一单元客户关系管理中常见的数据分析项目类型第二单元数据分析是跨专业、跨团队的协调与合作
    开课信息:2020年12月05-06日 | 上海市
  • 通过本课程,能够更加深入体会和实施——如何通过跨部门的重量级团队的持续运作,实现市场和研发的最佳匹配,把战略真正落地到有竞争力的产品的价值实现上,实现商业成功。
    开课信息:2020年05月22-23日 | 深圳市 2020年07月17-18日 | 上海市 2020年09月25-26日 | 深圳市
  • 本课程将和您一起分享36家企业的经验总结和方法论—精益营销系统,从营销增长理论,到五大增长引擎:销售团队超目标管理、客户价值管理、订单量管理、业务成果管理
    开课信息:2020年07月17-18日 | 深圳市 2020年11月21-22日 | 深圳市
相关内训课程 时长 主讲老师
  • 成功的案例各有各的方法,其中赢得客户信任是重要的步骤,失败的案例大多因为一条:还没有赢得客户信任就尽心销售 ,如何赢得客户信任?什么样的情况下才能叫做赢得了客户的信任?
  • 1、我们卖的是什么? --行业的对手众多纷纭,我们靠什么取胜 2、卖给谁?--- 客户的选择日益增多,但我们的客户在哪里
  • 管心态-高绩效团队的7种心态营销人的商务礼仪与职业形象实战演练与案例互动:晨会与周会之“天龙八步”
  • 课程背景 开发出电力企业的有效客户,建立电力企业和客户之间的关系,提高公司人员客户服务意识、提高电力企业的整体客户服务的管理水平,与客户的关系保持的更长久。这是每一位领导者都都必须要解决的问题。在
  • 第一部分:如何进入狼性思维锻造狼性精神1. 狼性6种特征深度解密 2. 狼性处世6种大智慧第二部分:如何引爆狼性超强动能创造结果?第三部分:如何与大客户关键人沟通取得信任?
  • 第一篇 销售的变革——大客户销售中常见的困惑一、 大客户销售的特征 二、 销售的挑战与变革 1、 销售的挑战 2、 客户心中的TOP SALES 3、 客户的感知 4、 关注带给客户的
  • 课程概要:未经专业培训的销售人员做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。其根本原因就在于营销人员缺乏专业的训练,不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。
  • 培训收益: 1、打造卓越销售人员; 2、学习洞悉客户心理的技巧; 3、学习并掌握攻克顾客阻抗心理秘诀; 4、掌握大客户开发、维护、管理的技巧。 培训背景: 客户不仅是上帝,还是衣食父母,是
  • 利用销售管理的工具“天龙八部”来掌握其进展,形成业务管理从粗放到精细化管理,利用营销中的经典“四度理论”来改变其营销模式
  • 本课程是专门面向无需招投标、连续性采购的大客户进行销售的工业品企业而设计的、以“价值营销、差异化营销、解决方案营销、服务营销、信任与关系营销”五大核心思想为主线、以“大客户战略管理地图”为基础的实战性
相关培训资料
  • 上传者:iqcqwww 文档大小:166.53 KB
    信息、知识、才智和持续发展战略; 时间的竞争成为竞争的主体; 增长战略将取代成本减少战略; 大型企业将为机构投资者所控制; 大公司的员工比例会逐步降低; 许多公司的内部组织将变成虚拟结构;
  • 上传者:iqcqwww 文档大小:32.49 KB
    一、人力资源的开发与利用 二、劳动力供给与需求分析 三、解决就业的基本思路和对策 四、职业资格鉴定与职业资格证书 五、训练理论与技术 人力资源的概念 人力资源是指某
  • 上传者:iqcqwww 文档大小:115.38 KB
    (1)经营管理层是否实行长期规划; (2)管理层能否保证全面质量管理以及持续完善; (3)管理人员的变动率是否过高; (4)管理层是否具有职业经验; (5)有多少采购专业人士被授予采购经理;
  • 上传者:iqcqwww 文档大小:250.08 KB
    学习目的与要求掌握人力资源、人力资源管理的基本范畴,了解人力资源的自然结构、社会结构和经济结构,了解人力资源开发与管理思想的发展,掌握现代人力资源开发与管理的活动的主要内容,对搞好人力资源开发与管理
  • 上传者:iqcqwww 文档大小:120.91 KB
    第一单元:当前政策与市场环境分析 第二单元:微观市场销售法的产生背景 第三单元:微观市场销售法基本概念 第四单元:微观市场销售法操作步骤 第五单元:微观市场销售法要点小结 权益之计——继
  • 上传者:iqcqwww 文档大小:537.13 KB
    人所共知,知识经济时代将要到来。这个时代也注定是一个高科技,快节奏的时代。什么是潜意识: 所谓“意识”是人的清醒状态,主要有理智,思维,感觉等,“潜意识” 一般是受“意识”所压制的,并和“意识”构成一
  • 上传者:bigrock 文档大小:238.20 KB
    1.更好的人际关系2.良好的沟通技巧3.更好的语言表达4.良好的心理素质5.物质和精神回报平均每个非常满意的客户,会把他的满意告诉12个人一个非常不满意的客户,会把不满意告诉20个人以上会抱怨的客户只
  • 上传者:iqcqwww 文档大小:106.69 KB
    CLM是什么?包含客户获取、保留、提升价值、离网管理的整个周期管理包含客户关系管理(CRM)但范围更大为什么现在提CLM?各地收入压力加大、发展开始饱和、竞争加剧、客户流失加大怎么做CLM?这里仅仅是
  • 上传者:maggie 文档大小:18.07 KB
    何謂顧客『內部』的顧客與『外部』的顧客 施振榮的『宏碁一二三』理論:內部的顧客與外部的顧客同等重要 安索夫(Ansoff)的企業成長理論:員工滿意與顧客肯定同等重要 何謂顧客企業內部與外部三種顧客的定
  • 上传者:lcyken 文档大小:246.66 KB
    如今,人们的装修概念似乎来了个180度的大转变,以往不太受重视的卫浴间反而成了现代人的装修重点,连向来朴素的马桶也以全新的面貌出现在我们的面前。新式的马桶不仅在功能上更加多元化,在造型上更是改头换面,
相关培训师
  • 史杰松

    史杰松

    擅长领域:企业战略

    史杰松,中国企业营销学者,营销战略管理博

  • 吴建辉

    吴建辉

    擅长领域:企业战略

    实战派资深营销管理咨询培训专家 广州君

  • 盛斌子

    盛斌子

    擅长领域:市场营销

    盛斌子老师-家居建材经销商管理: 家居

  • 蒋东青

    蒋东青

    擅长领域:市场营销

    蒋东青实战型培训师,具有10年多种行业市

  • 何建华

    何建华

    擅长领域:市场营销

    资深高级教练 多所大学特邀教授 国家

  • 张鲁宁

    张鲁宁

    擅长领域:市场营销

    张鲁宁 中国式大客户销售实战教练

  • 胡一夫

    胡一夫

    擅长领域:项目管理

    河南大学毕业;曾任多家旅游局顾问与风景区