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顾问式销售培训专题

顾问式销售专题

本专题汇聚与顾问式销售相关的各类培训课程,还包括热门公开课、培训资料、培训讲师和管理文章,以及顾问式销售的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

热门公开课 培训费用 课时
  • 顾问式销售不是着眼于一次合同的订立,而是长期关系的建立。顾问式销售在实务中的应用,不仅要求销售人员能够始终贯彻以顾客利益为中心的原则,而且要求销售人员坚持感情投入
    开课信息:2020年06月12-13日 | 上海市 2020年09月24-25日 | 上海市
  • 与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售。
    开课信息:2020年05月15-16日 | 上海市 2020年06月05-06日 | 上海市 2020年07月03-04日 | 天津市
  • 1、实施过程的“卖点”是否与客户“需求”的买点相结合 2、这显示你对客户需求的一种尊重 3、客户对实施行动的认可即是成交最重要的信号 4、即使客户对某些不认可,我们还是有时间探讨与改善
    开课信息:2020年05月23-24日 | 深圳市 2020年08月22-23日 | 广州市
  • 现代市场营销环境的特征,新营销时代的客户特点,顾问式销售对企业的意义,顾问式销售与传统销售模式的根本差别,顾问式销售的理念
    开课信息:2020年07月04-05日 | 深圳市
  • 课程精读:卖产品的人被称为推销员,做解决方案的人被视为顾问。前者只想到说,眼里只有产品,后者则很会问,关注客户问题。
    开课信息:2020年05月22-23日 | 杭州市
  • 阿里的管理既有传统企业的通识性管理,又极富有互联网企业的创新特征。 以阿里“三板斧”等的人才培养方法和政委体系文化与业务伙伴形态建设为代表,都打上阿里独有的创新管理烙印,追求其本质都是管理的有效性。
    开课信息:2020年04月23-25日 | 杭州市 2020年05月21-23日 | 杭州市
相关内训课程 时长 主讲老师
  • 掌握一套客户需求管理的工具和方法,通过行业客户商业环境分析、行业客户需求引导,行业信息化方案制作与呈现,商务谈判与异议处理等技巧的讲解,提升销售人员需求管理技能;
  • 课程是基于实际的销售研究,甚至于实地拜访,并经过科学的分析得出的结论; 是针对传统销售技巧与现在销售技巧的比较分析,亦说是针对小额产品与大额项目之间的差异,研究出来的针对大额销售更有效果;
  • 把握购买行为和心理,挖掘大客户需求,对症下药,是大客户顾问式销售的核心,是大客户销售人员的必备武器。
  • 销售是公司的命脉, 是公司收入的来源。而如果销售员所用的销售方法或技巧是错的或者没有效果的话,这往往是一家公司最大的无形成本或损失
  • 银行个人客户开发技巧 1、银行个人客户开发八步法:甄选目标客户拜访准备接近客户建立信任沟通并发掘客户需求产品价值呈现
  • 培训目标: 1、明晰角色定位,树立以客户为中心的销售理念; 2、以专业化的客户开发流程,提高销售效率和赢率; 3、 通过业务针对性实战模拟,快速掌握销售实战技巧。
  • 3.思维转变:改变银行业传统的推销思维,以产品和任务为导向,转变为以客户为导向的营销思维
  • 本课程细分销售关键环节,按照一套特定的步骤考虑、设计规划自己的销售拜访,以组织严密、条理清楚、连贯一致的销售技巧呢
  • u使学员了解销售发展趋势,树立现代销售理念 u为学员建立销售思路,系统化提升服务能力 u学员能够分析客户消费心理,并提供个性化解决方案 u学员掌握并运用多种销售技巧和实用话术
  • 要创造骄人业绩,销售人员需要转变传统的销售观念,从一名销售人员转变为客户的朋友、顾问,站在专业角度和客户利益的角度提供专业意见、解决方案以及增值服务。本课程将帮助销售人员
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    ①运用你的潜意识;②列出你感兴趣的任何话题;③将大家的话题写在纸条上集中起来,每人随机抽签,然后作“即兴演讲”; ④三段论式演讲:A、要讲什么;B讲故事;C讲了什么;⑤立刻纠正姿式、发言、表情; 1、
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    项目大,周期长,需求多资源投入大,竞争对手强客户关系/决策过程复杂销售人员技能要求高销售管理压力大平衡销售资源掌控项目进度提高竞争效率技能评估/培养销售管理者商机鉴别,资源投入安排,商机进展掌控,销售
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    最 好 的 陈 列 地点 最 好 的 货 架 位 置 区 域 化 陈 列 多 重 陈 列 面 正 确 展 示 产 品 正 确 与 清 晰 的 价 格 尽 可 能 使 用 宣传 品 争 取 收 款 台
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