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大客户销售培训专题

大客户销售专题

本专题汇聚与大客户销售相关的各类培训课程,还包括热门公开课、培训资料、培训讲师和管理文章,以及大客户销售的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

热门公开课 培训费用 课时
  • 1、公司的项目发现鱼目混珠,管理不好浪费巨大 2、项目运作过程缺乏把控,累死技术和标书组,浪费公司资源 3、经常项目前期轰轰烈烈,项目中期杳无音信,项目后期偃旗息鼓;
    开课信息:2020年06月23-24日 | 上海市 2020年08月20-21日 | 深圳市 2020年10月29-30日 | 深圳市
  • 本课程将和您一起分享36家企业的经验总结和方法论—精益营销系统,从营销增长理论,到五大增长引擎:销售团队超目标管理、客户价值管理、订单量管理、业务成果管理
    开课信息:2020年07月17-18日 | 深圳市 2020年11月21-22日 | 深圳市
  • 1、工业品市场接近、拜见客户的能力 2、提升发现有质量大客户项目的能力;3、提升建立工业品、政府类客户关系的能力
    开课信息:2020年05月13-14日 | 深圳市 2020年07月27-28日 | 上海市 2020年09月18-18日 | 深圳市
  • 在品牌,关系,资金,实力诸多方面都弱势的情况下,是如何以弱胜强的。 描述这个项目的决策形成机制,并讲一讲最高层决策在这里面起的作用 ?
    开课信息:2020年04月22-23日 | 深圳市 2020年06月21-22日 | 上海市 2020年07月25-26日 | 上海市
  • 在工业品市场中,我们常常需要面对以下问题,本课程将帮助大家掌握分析这些问题的方法,提升解决这些问题的能力:
    开课信息:2020年05月15-16日 | 深圳市 2020年09月11-12日 | 上海市
  • 计划制定只是管理的开始,市场往往会以企业意想不到的变化来考验企业的管理能力。如何跟踪计划和调整计划的速度会成为企业成功的核心竞争能力。
    开课信息:2020年07月02-03日 | 上海市 2020年12月11-12日 | 上海市
相关内训课程 时长 主讲老师
  • 一、知自是销售的第一步——大客户需要销售顾问 前言:大客户营销的五个误区二、知彼是了解需求的关键——三种大客户的销售策略
  • 本单元学习目标:从问题的解决中找到项目运作的感觉 一平民身份如何演绎5千万的奥运项目! 一个成功的运作,可以拿下世界级的项目 平凡的销售经理,
  • 工业品大客户销售是个技术活。把握客户的脉动,跟住客户的脚步,挠到客户的痒痒,促成客户的购买,这中间的每一步都有讲究。本课程为您解决以下问题:
  • 这是一门国内真正意义上的《大客户销售心理学》课程,不是将“消费心理学”改个名糊弄大家,更不是东拼西凑而成。因为,这个课程方案基于本人十六年的大客户销售实践
  • 大客户,也称重点客户、关键客户、KA(key Account),是市场上被供应商公认具有战略意义的客户,他们的数量只占客户数量的20%,为供应商创造的利润和销售收入却可以占到80%。
  • 了解重要客户的需求动机分析方法了解重要客户的决策小组成员定位分析法掌握集中产品市场和销售的分析方法,明确自己的优点、弱点及机会、威胁了解重要客户的采购流程和期望强化重要客户
  • 1.大客户销售难度大,面对客户的高要求和高期望,销售人员往往倍感压力,未能从容应对 2.对大客户的类型把握得不够准确、到位,不知道如何有效打动客户 3.缺乏有效管理大客户关系的
  • 课程概览 大额订单的销售首先必须了解客户的采购流程与决策体系。传统的销售模式因过于强调以卖方自我为中心的行为技巧,已不能保证此类销售的成功。大客户销售策略通过理解、引导客户的需求使
  • 课程目标:客户需求不断的升级和变化,我们要结合客户的需求进行大客户销售; 大客户的销售技术要求越来越高; 通过学习本课程,了解和掌握大客户销售专业化流程的方法与技巧,以及大客户关系
  • 第一部分:汽车行业培训大客户与集团大客户顾问式销售 什么是大客户 大客户的4大关键特征 大客户的生命周期 大客户销售的特殊性 大客户销售链 大客户顾问式销售应具备的咨询能力 谁是大客户
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    开场白接通关键人有效发问倾听确认促成客户经理只能靠“听觉”去“看到”准客户的所有反应并判断营销方向是否正确,同样地,准客户在电话中也无法看到客户经理的肢体语言、面部表情,准客户只能借着他所听到的声音及
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    1、顾问式销售是以消费者为中心的营销理念的真正体现。 2、突出在服务中实现销售,不是向消费者推销产品,而是帮助消费者买产品,最大程度地让消费者满意。 1、要求我们必须深刻理解客户所在的行业及业务模式;
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    顾客决定者的类型性格特点 性格谨慎细心 做事经过深思熟虑才作出决定 较难深入了解 生活有条理、纪律性强购买中的表现 观察产品认真仔细、发表意见经过详细斟酌 喜欢详细资料(数字、证明) 反应平淡、决定谨
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    请完成下列联系:1、想想你最近作为顾客、销售人员、观察者的销售体验;2、思考一下你有哪些成功经历和不满或不愉快的经历;3、请在下面写下这些因素1、关键的销售理念:如何形成你对销售情形中你和顾客的认识,
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    最 好 的 陈 列 地点 最 好 的 货 架 位 置 区 域 化 陈 列 多 重 陈 列 面 正 确 展 示 产 品 正 确 与 清 晰 的 价 格 尽 可 能 使 用 宣传 品 争 取 收 款 台
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